為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學 買房怎麼出價最劃算
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。剎價學適合誰學？談判大叔這樣說
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 第一次購屋談判
楊瑩：美麗的秋山 我喜歡在山里走，讀山。山和山，如，人與人，看似一樣，走近看卻大相徑庭。 最愛是秋山，特別是那些未被人污染的野山，充滿了野性，像個性化的人，可讓我真正進入到大自然當中，哪怕粗野草莽，卻有大美，讓最真實的美，打動自己。看萬物無限地消長，聽內心深處的感受和詮釋的聲音，像聽交響樂，豐富無比，妙不可言。 沿著某一個山道進去，能看到什么？天生的好奇心常常會發出這樣的詢問。我曾沿著路邊的山道走進過無數的山谷。不同的年齡里讀《紅樓夢》，會有不同的感受；不同的年齡不同的季節里讀變換莫測的大山，感受更是不同。這個秋天，我再次走入秦嶺腹地，走近一個風光獨特的“夏之春”山谷。 小車駛入山道。下雨了，雨很密。 多彎處，看不到前后的道路，四周的空間相對縮小，我被四面的山包圍。 下車，在細雨里走。向左走，向右走。 格子裙，白風衣，人影，在立體畫中行走。 看山，看樹，看各種認識不認識的植物。 少人走過的山路上，飄著梧葉、蘆花、蒲公英，它們都是可入我心的植物，不管在哪里看到它們，它們都給我一種很好的感覺，我喜歡看它們帶給我的那種明朗、大氣、浪漫、干凈的感覺，永恒的美麗與惆悵，永恒生命寂靜的詩意。它們的飄落，如同它們爛漫的春夏一般浪漫，離去時，也帶著一種飄逸的美感，灑脫的姿勢帶著一股力量。它們一直都這樣簡單。桐葉落下時，風總比我更早些撿走，可是，不管什么時候，桐葉即使和別的葉子混雜在一起，我也一眼找得到它們。它們身上的那種精神，在無境界的不清不楚的樹葉身上，是找不到的。 看誰比誰更豐富，看誰比誰更美麗，蘆葦昂著自己的頭，時而沉思，時而擺動蘆花，永當旁觀者，冷眼望秋山，把自己站成風景。我仿佛可以聽到它發出凄苦地鳴叫，可以感受到它的靜默，它的合群和它的不合群，它的高雅，它的孤傲，它的無奈，它的理想，它的浪漫。我仿佛聽它在說：別人，永遠是別人，我，永遠是我。 山路邊生著一叢蒲公英。它永遠會問：我的家鄉在哪里？我從哪里來，我要到哪里去？不由它的，終于歸結到對于身份的焦慮。注定在胡思亂想之后，浪漫地在太空中游蕩。不管飄落到哪里，蒲公英的種子都會在那里留下。隨時讀李白的詩，不用去想他的家鄉，于是，不再有人關心蒲公英的家鄉。 世俗的評判標準未必真能給梧桐、蘆葦和蒲公英一個好的評價，它們為植物的一種豐富精神內涵與外延，只有心和想象力才做得出精致的回答，在沒有內心和想象力的人眼里，它們是極普通而又簡單的葉草。 轉角遇到一株玉蘭。好象我剛剛睜開眼睛，她已成為背影。我們常常看到的，是它盛開時純潔而豐滿的樣子，那自然純凈樸實的性感是令人思無邪的。是的，任何燦爛的花朵，在孕育、授粉的時候，都悄然地安靜到被人忘記的角落。它的葉子枯得最早，卻在枯葉還未脫盡時，在枝尖含孕出花蕾，伸向冬日的天空。我們知道，無論它此時是多么安靜，春節一過，它就開了。 其實，春節過了，它也是在這山角里靜靜地開、靜靜落的呀。它的一生，比城市公園里的玉蘭要幸福得多。城里的玉蘭，難免會給一些臟眼穢語糟蹋。 誰，才能觸及這美麗的花朵？不去問，誰的深吻，在夢的深處走過。 就讓這些生命之花，落在歲月邊緣。 也許，你的愛情就開在這棵樹上，一直笑得那么漂亮，卻讓你神傷到無奈。 野山上授粉后的果樹上掛滿果實，成為無人走近的風景，任憑遠處路人指指點點，任憑與果子們有關的話在風里吹去又吹回，都與沉在自我世界里的果子們無關，它們就是爛成一片泥，也是干凈的。種籽，又撒在山坳里，來年，果樹會更繁，如用秋葉掩埋了的思念。 秋還不是很高，只要伸手，你可以觸摸到掛在樹梢的果香。吃一個落在地上的柿子，似乎吃了一樹柿子，吃了滿山的柿子。可是，那漫山遍野的老柿樹上的柿子還是在的呀，怎就不組人去摘采吶？山人答，摘來的柿價不夠付出的工錢呢，不如就由著它吧。好的，由著它，做景。據說，在美國等地，也是這樣的。 滿山印染得一大片一大片的紅葉樹，似柿樹一樣點綴著秋山，這種紅葉樹叫毛黃櫨，香山上的紅葉就是這一種。撿一片紅葉，夾進書里。以后的秋日賞紅葉，就不必去北京的香山了。 扔掉紅圍巾，布沿帽，色彩，在立體畫中晃動，人影，向山中奔跑。 似一場行為藝術。只要有心情，鮮活的生命，隨時可完成這樣的作品。 世界上的奇特景觀從未有相同者，這里規模宏大的山崩奇觀，令人嘆為觀止。山崩形成的自然風貌使人震撼、驚詫。周幽王二年的地震，唐天寶年間的地震，使這一代的天體崩落，巨石崩塌堆積的石林，在后來的暴雨、連陰雨浸潤里，與周圍的植物有機地融合在一起，形成千變萬化的奇妙境界。我一下子就被這眼前的生動打動，陶醉其中，我陷入一種欣賞自然風光的怡然情緒里，沉入一種回味無窮的遐想狀態。 忽然間看見有人在一堆巨石上面題滿了朱紅的大字，如經典音樂突被粗俗的噪音斷開，就影響了我的思緒，打斷我正愉快旅行著的思路，眼前變得不可思議而令人費解。我沒看清里面都是誰寫的字，一定不乏優秀的名人吧，我想，未必是優秀的你當時想這么做，事后被俗人利用也是常事。看到讓心里難受惡心的地方，讓眼睛很快離開那里就是。尋找看上去舒服的地方，就看到了山谷里一塊天然的“無字碑”。我想，要是有人也在這上面刻上血紅的大字，就大煞風景了。有限的文字和思想放在這變換莫測的大自然中，自然會影響人的思考和想象。《老子》是讀不盡的，老子畢生未讀盡終南山。然而，常態的欲望總有著燦爛的生命，無克制的非健康欲望，自會泛濫成災，其結果山將不山，成為病山，如可笑之人夢想在不能亂動的天然無字碑上流芳千古一樣，遲早會成為大自然的敗筆而被“愚公”移走。碰到讓自己不愉快的人，躲開是最好的辦法。 神奇的大山，無語，以它的多姿多彩，展示著與人一樣的欲望。那距今19億年前的變質巖和距今１.５億年前的花崗巖，可做地質學的大課堂、天然研究室。以老天的名義，打開一片飽受風霜的廢墟，讀綠苔絮語，掛在經年的雨水里，潮濕腐爛，如讀人的善良與罪惡，看人煙輕舞飛揚。隨時隨意隨地舉起相機對著周圍一個地方按下快門，令人沉醉的秋色，在鏡頭里都會變成動人的作品。 四周的空間相對縮小時，一幅幅巨幅畫面呈現在我眼前。 不知不覺地，進入到一大片山崩遺跡亂石之中。 在那里，那一刻，我進入了童話般的世界； 在那里，那一刻，我看到了俄羅斯油畫般的風光； 在那里，那一刻，我領略到了酷似中國國畫的大潑墨； 在那里，那一刻，我看到長滿綠苔的酷似巨型壁畫的完整石巖； 在那里，那一刻，我看到了巨輪“泰坦尼克號”的沉沒，在天然展廳里陳列的這幅巨作，色彩比藝術家的作品扎實，比羅丹那組浪漫的情人雕塑更能打動我的心。 這些巨作，本都是該站遠了看的，又如一些人，一些歷史事件。而我此時,卻站得是這樣的近。 在大自然面前，人，小到一片葉子，尤其是當人在山崩亂石間僅能擠進一人的縫隙間艱難地側身穿過時，仿佛人就是一根鉆在石縫中求生存的葉草。人，該低頭時就得低頭，如果你是站在巨石或巨人的面前。如果這些大石塊像積木一樣脫離山體，夾縫里的人，便會隨時粉身碎骨。 是塊材料，這棵樹就會往高里長，往粗里長。山上，遠遠望去，還有種自然生成的小樹，它們長不大，排在一起可成林，單獨拿出來，難以成景，難以成材，只能成為山里獵戶的柴火。它只有與同伴在身邊，沒有靠山，包括路過的小孩和路過的風。如果風，刮倒了身旁的那棵小樹，接著吹倒的就該是它那一棵。只有團結起來，才能使處于弱勢的生命形成一種力量,抵擋住山野里的狂風暴雨，使得在無情的歲月里能茁壯生長。 一陣山風刮過，我險些被它吹倒。哦，人在大自然里，弱得像沙子，對風無法選擇。災難會擦身而過或就在身邊。 眼睛所至秋山某處，如打開一本書。秋，就寫在這些樹影之間，葉子的上面，仔細讀，就讀得懂山里寫的“秋”字，以及它帶給我們的思考。有些思想，在這時收獲；有些思想，我們卻不得不看著它死去。因為我們不想折斷生活。 這是收獲的季節，這是生命枯萎老去的季節。在死去的過程里，我們被一種悲壯的不老精神深深感動。這時，經歷了春夏的秋山，具有豐富無比的內容。富有層次感的秋山，到處是無題的詩句，站在充滿詩意的秋山前，心，沒有春山前的不安和虛幻，幽靜的心里，(www.lz13.cn)滿是沉甸甸的回憶。揀一片紅葉，想起去年此時，抓一把金黃的秋葉，那心底不想攪動的思念哦。春天的思念是激烈的，秋天的思念已這般深沉，悲切、哀傷、優美而富于旋律化。一時又恍惚具體到德彪西小提琴奏鳴曲，從而進入到寂靜。音樂就是一切，一切都是音樂。 陌生的人慢慢走散。太陽光下去了。潮濕的山村里聽到鳥兒的囈語。炊煙散在淺淺的腳印上。槐樹的重重陰影里，狗叫的聲音，老牛低頭踩著碎步，似一些難言的苦澀，透著絲絲的寒意。一些美麗就生存在殘酷惡劣的環境里，要美麗，就要忍受殘酷，殘酷使生命更具生命力。然而，很多時候，美麗的東西就會被自然或被人撕毀給人看。是否，天下的美，都透著殘酷。 豐滿的大山，將在我的身后漸漸變荒，慢慢殘缺，進入漫長的冬季，似人的宿命。 大山，既是蒼老，仍是它的魅力。 秋山，將進入冬天的寂靜，等待下一個春天。 楊瑩作品_楊瑩散文集 楊瑩：想念楊蕾 楊瑩：乾坤灣記分頁：123
文學其實是一種疏離。你在鏡子里看自己的時候，若能夠疏離，就能產生文學。但通常我們無法疏離，我們很容易投射，很容易陶醉，很容易一廂情愿，所以會看到很多的“假象”，也就是《金剛經》里面講的，我們一直在觀看假象，觀看一些夢幻泡影。 許多我們自以為了解的事物都可能是假象。譬如說“父親”，他可能就是一種假設，什么叫作父親？要如何去定義？是血緣還是基因，或是一種角色？父親同時是一個男人，這個男人是不是也符合我們的假設？這些問題很復雜，往往超過我們的理解。 我記得小時候，一到母親節，就要寫一篇作文歌頌母愛。這些文章，現在讀起來覺得很空洞。我猜想，如果班上有一個人是被母親虐待的（我們的確在新聞事件里看到親生母親虐待子女），他會在作文里寫出事實或者依舊歌頌母愛嗎？ 他極有可能會用“假象”取代“真相”，因為我們對于假象已經習以為常。 當我們破除一些對于人生的假設，有了悟性的看破時，就可以不帶成見地去看一切事物，這才是文學的開始。如果心存假設，例如丈夫看到妻子把包包里的東西倒出來，開始嘮叨：“你怎么買那么多東西，怎么放得這么亂？”文學恐怕無處著根了。 所以我說文學是一種疏離，保持旁觀者的冷靜，去觀看一切與你有關或無關的事。 但并不容易，有時候我們甚至會覺得假象比真相更真實。 小時候我常聽到母親說，臺灣的水果難吃死了，西安那個水果多大多甜。等我真正到西安，買了西安的水果，那滋味比臺灣的水果差太多了。我的母親在臺灣居住了幾十年，但因為鄉愁，讓她把故鄉的水果幻想成不可替代的，最后假象就變成了真相。 我常在想，要不要告訴母親，西安的水果其實很差很差昵？ 這就是一個文學家要面臨的問題，他在文學與人性之間游離，好像有點殘酷，但絕對不是冷酷，他是在極熱和極冷之間。 我常引用《紅樓夢》里的一句話形容：“假作真時真亦假”。把假變成真，是一種文學，把真變成假，也是一種文學———就是在游離，不屬于任何一者。 《紅樓夢》之所以成為一部偉大的小說，因為作者很清楚地游離在真與假之間。有的時候他就是賈寶玉，有時候他不是，有時候他比別人更殘酷地看待賈寶玉這個角色。他是在游離，所以成就了最了不起的文學。 那么文學的終極關懷到底是什么？我覺得就是人生真相與假象反復地呈現。 文學和哲學不一樣，哲學是尋找真相，可以一路殘酷下去，可是文學常常會有不忍，它不忍時就會“假作真”，它殘酷時就會“真亦假”，然后讓人恍然大悟。 我母親因為離開家鄉太久，所以把情感寄托在家鄉的水果上。她常說西安的石榴多好多好，她說的不是石榴，是她失去的青春歲月，是她再也見不到的母親與故鄉。所以石榴的象征意境越來越大，越來越甜，越來越不可替代；而她每一次在異鄉吃到的水果，都變成憎恨的對象。 每一個人身上都有一顆不可替代的石榴吧。我常常問自己：身上背負的石榴是什么？我也會害怕，當幻想越來越美好，越來越大時，有一天我就沒有辦法面對真相了。 >>>更多美文：生活隨筆
一個愛上讀書的人，定會鐘情于書店。每到一個城市，不管是初次到訪，還是多次踏足，我總是要抽空去訪訪書店。有的位于城市中心的繁華地帶，因為書的存在而使書店變成隔絕喧鬧的絕佳去處。店員們的交流輕聲細語，讀者到前臺付款時走過身旁，也是輕手輕腳的，怕打擾到旁人專注的狀態。然而，這樣的書店終歸是少數。 更多的書店是在較為偏僻的郊區、陋巷，或不為多數人熟知的犄角旮旯里。我喜歡這種書店，一路上尋尋覓覓，尋到之后卻是難以置信的欣喜若狂，有他鄉遇故知的感覺。離開書店的多年以后，愛書人多半喜歡反復咀嚼這樣的尋覓過程，以為其中最有探險的感覺，像是一次未知的旅行。當然，失望而歸也是有的。如此的失望仿佛被當作了日后回憶時辛酸的作料。 進書店，我不僅看書，還看人，看那些駐足于書架前，全神貫注于字里行間的男女老少，看他們的側臉。我喜歡這樣的觀察角度，有棱有角。看著他們，我油然而生一種深深的敬意，輕輕走過之后，還忍不住回頭看他們的背影。他們是許許多多不同的陌生人，側臉不同，背影亦不同，卻在我的心里無聲地匯聚成了一個悅讀者的形象，高大、偉岸，充滿恒久的生命力。 >>>更多美文：心情文章
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談判大叔的課程可以參加試聽嗎？ 》從被動到主動，只因我學會了談判節奏房產殺價學買房價格怎麼談下來 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的談判大叔房產課程適合小資族嗎？ 》房仲原本不讓步，結果價格竟然我說了算
